Эффект Франклина

Бенджамин Франклин

Как вы думаете, кого считают самым симпатичным человеком миллионы людей во всем мире? Кого-то из знаменитых артистов? Не угадали – Бенджамина Франклина. Его портрет на стодолларовой купюре! На мало кто знает, что ещё до того, как стать знаменитым политиком, он отличался особенным обаянием и пользовался безусловной любовью своих современников.

Беседу следует вести так, чтобы собеседников из врагов делать друзьями, а не друзей врагами. Пифагор

Он умел потрясающе ладить с людьми. Был замечательным житейским психологом. И, кроме знаменитой фразы «время – деньги», ему принадлежит много интересных суждений. Одно из них очень полезно для нас, если мы хотим лучше ладить с малоприятными нам людьми.

Стратегия Франклина

Понятно, что, если человек нам нравится, мы это демонстрируем, оказываем поддержку и свое расположение. Если же человек нам не нравится, мы избегаем общения или стараемся даже обидеть. С его стороны тоже самое – никакой любезности не стоит ожидать.

В результате многочисленных исследований ученые выяснили, что позитивный шаг навстречу другому человеку парадоксальным образом улучшает наше отношение к нему.

Самая главная формула успеха – знание, как обращаться с людьми. Теодор Рузвельт

Бенджамин Франклин применил эту стратегию задолго до исследований психологов. Когда он был членом законодательного собрания штата Пенсильвания, его беспокоила явная враждебность одного законодателя, грозившая перейти в ненужное противостояние.

Потом он писал в своем дневнике, что решил применить особый прием. Написал коллеге записку, где попросил об одолжении – прислать редкую книгу для прочтения. Коллега прислал книгу, Франклин вернул ее через неделю с признательностью. В дальнейшем при встрече оппонент первый заговорил и вел себя очень любезно. Затем они даже стали близкими друзьями.

Попробуйте применить

Этот факт подтверждает, что тот, кто однажды сделал вам добро, охотно поможет ещё, чем тот, кому вы сами помогли.

Подумайте, нельзя ли при помощи такого подхода наладить отношения с теми, кто не очень вам нравится, но с кем надо общаться. Попробуйте оказать ему небольшую услугу, даже чисто символическую. Тут срабатывает похожий эффект – те, кто нам не нравится, кажутся недостойными, плохими. Но добрые слова и небольшая услуга с нашей стороны удивительно легко меняют это отношение.

Люди одиноки, потому что вместо мостов они строят стены. Станислав Ежи Лец

Если вас тревожит чья-то антипатия, попробуйте попросить этого человека о маленьком одолжении, не слишком вас обязывающее.  Если он согласится, то наверняка его мнение о вас изменится на положительное и возможностей для сотрудничества и решения деловых вопросов получится добиться намного проще.

Что вы думаете об эффекте Франклина? Стоит попробовать?

Счастья вам!